הסיבה שבעלי עסקים נופלים ומדוע אתם לא עושים שום דבר לגבי זה

"יהיה בסדר…. נזרום…"

הי חברים,
הפעם הפוסט מיועד לבעלי עסקים
או לכאלה שרוצים לפתוח עסק.
להיות בעלים של עסק זה עניין מאוד לא פשוט.
כאשר מדובר על עסק קטן, הבעלים הוא אחראי על הכול –
שיווק, מכירות, אסטרטגיה, ניהול וכמובן תפעול העסק.
אחד הדברים שבעלי עסקים קטנים לא נותנים עליו מספיק דגש הוא ניהול תזרים מזומנים.
למעשה, מרבית העסקים שנסגרים, נופלים בגלל ניהול תזרים מזומנים לקוי.
הינה דבר מרתק – מרבית העסקים יודעים עד כמה חשוב לתכנן ולנהל את תזרים המזומנים בעסק.
הם יודעים שמזומן הוא החמצן של העסק.
אבל למרות זאת, עדיין מרבית העסקים נופלים בניהול הפיננסי.
מדוע?
מבדיקה מקיפה שלי, גיליתי מספר סיבות:
1. זה פשוט לא מעניין אף-אחד. רוב האנשים פשוט לא אוהבים להתעסק בניהול כספים
2. מרבית האנשים לא יודעים איך לנהל כספים ולא מוכנים להשקיע בלימוד העניין.
אני מכיר הרבה בעלי עסקים שהשתתפו בקורסים של שיווק ומכירות, אבל מעט מאוד
כאלה שהשקיעו מכספם וזמנם כדי ללמוד איך לנהל את כספי העסק
3. ניהול כספים מוציא את רוב האנשים מחוץ לאזור הנוחות שלהם. זה, בשילוב עם חשיבת ה-"יהיה בסדר, נזרום",
גורמים לכישלון כמעט ידוע מראש
אז על מה חשוב לב בכל מה שקשור לניהול תזרים מזומנים עסקי?
טוב, ישנם הרבה דברים, אבל הינה 4 שאלות שאתם חייבים לשאול את עצמכם בעניין:
1. מתי חסר לכם כסף?
יכול להיות שישנן תקופות בהן אתם יודעים מראש שיש פחות מכירות (בגלל עונתיות).
יכול להיות שישנה תקופה ספציפית בשנה (או מספר תקופות) בה אתם רוכשים מלאי גדול באופן משמעותי.
הבנת צרכי המזומנים שלכם מראש, יכולה להציל אתכם מ-"חורים" מיותרים.
2. כמה כסף אתם צריכים?
זה נשמע ברור וטריוויאלי, אבל מנסיוני, ישנם המון בעלי עסקים שאומרים לי שהם צריכים
הלוואה, אבל לא באמת יודעים כמה הם צריכים. כלומר, הם פשוט זורקים סתם מספר.
שימו לב – אין שום היגיון להעמיס סתם הלוואות על עסק.
הסוד כאן הוא דיוק – לא סכום גבוה מידי (כי אז יש סכנת "מחנק") ולא נמוך מידי
(כי אז לא נוכל למנף את הפעילות העסקית באופן אופטימלי).
3. לצורך מה אתם צריכים מזומנים?
האם אתם צריכים כסף כדי לגשר על זמן, עד שייפרע צ'ק גדול מלקוח?
אולי אתם צריכים כסף כדי לרכוש מלאי חדש או ציוד?
אולי כסף לתשלום עבור שיווק?
בשביל שתמקסמו את עצכם ותחסכו כסף בתשלומי ריבית,
כול צורך דורש סוג מימון שונה.
4. האם אתם עוקבים אחרי חשבון הבנק?
בסופו של דבר, הכסף ישולם מחשבון הבנק שלכם.
האם אתם יודעים כמה כסף יש לכם?
הרבה פעמים קורה שאנחנו חושבים שהעברת כספים כבר נעשתה,
למרות שפועל היא טרם בוצעה.
הפיתרון? בנוסחא קצרה:
מעקב אחר חשבון בנק + ניתוח צפי תזרים עתידי = ניהול תזרים משובח = עסק מצליח
רוצים לקפוץ מדרגה בעסק? רוצים לצאת מהבור הפיננסי-עסקי שלכם?
צריכים לגייס עוד מזומנים כדי להזניק את העסק קדימה?
זה הקישור שלכם
מהרו"ח ששומר עליכם,
אבירם